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露丝携手慧策旺店通共证“嗅觉经济”下香氛洗护产品的崛起之路!

2022-04-02 14:00:04

对于消费者而言,2021年才以新生代洗护产品身份进入市场的“露丝”,无疑是一个十分陌生的年轻品牌。但对于整个日化行业而言,“露丝”却是彻头彻尾的老熟人了,它的前身浙江嘉宝化工有限公司最早创立于上世纪九十年代,同时也是美国宝洁在中国区皂类产品的唯一指定供应商。在过去25年的时间里,嘉宝化工跟宝洁公司保持着长期稳定的合作关系,全球最先进的高压油脂水解装置、连续中和真空干燥装置与完善的QAKE质量管理体系,为“露丝”品牌复苏打下了夯实的基础。

 

想要打造一个成功的品牌,天时地利人和缺一不可。除工厂等基础设施具备优势之外,近年来国产品牌的崛起,以及零售行业“人货场”核心逻辑的改变都为“露丝”品牌崛起提供了良好的环境。正如“露丝”品牌负责人张总在接受采访时所说:“现代消费者在购物行为发生了巨大改变,品牌效应逐渐弱化,这给了像“露丝”一样新品牌加入赛道,与传统洗护大品牌同台竞争的好机会。”

 

时势造英雄,想要成功就需要懂得抓住机遇。洗护3.0时代,新生代家庭对衣物护理需求的进一步提升,香味成为刺激购买、满足消费者情感诉求的重要因素。“露丝”敏锐地洞察到香氛洗护产品所拥有的广阔市场前景,并在2021年与全球顶级的香精香料企业——芬美意达成战略合作,香氛全线产品使用其独家授权的香精方案。天然优质植萃精油与世界着名调香师的碰撞,也让“露丝”成功通过“香味”架起与消费者情感链接的桥梁,为人们带来更多愉悦和美好。

 

另外,凭借供应链端的天然优势,“露丝”在保障产品高质量的前提下,降低生产成本从而更大程度让利消费者。张总表示:“消费者经过数十年市场洗礼后,变得更加成熟,性价比成为影响消费行为的关键因素,“下沉市场”展现出巨大潜力,这点在快消品行业尤为明显。”考虑到这点,“露丝”便把早期渠道策略的重心投入在抖音、拼多多等“下沉”电商平台,利用产品优势吸引线上流量,积累粉丝。通过与抖音、快手等平台百余名TOP KOL及中腰部网红合作,“露丝”品牌成功实现全网开花,上线仅86天后累积销售额便突破1000万大关,迈出了成功的第一步。

 

而在实现这一“壮举”的背后,与慧策旺店通的合作,也在后端管理方面为“露丝”提供了不可忽略的助力。引入旺店通ERP系统后,自动审单打单、智能退货入库等功能极大程度地提高了“露丝”的发货效率,及时面对直播高峰期间突然涌入的大量订单,依然可以保障仓库运转流程不受影响。

 

防微杜渐,居安思危。虽然“露丝”已经取得了阶段性的胜利,但仍不敢有一丝懈怠。近年来随着经济下滑,消费疲软的态势愈发明显,如果没有更好更精准的产品去刺激消费者,品牌的生存压力就会更大。“以前做电商重心更多围绕在提升获客效率上,对消费者的需求理解不够深刻。而现在做电商,不仅仅需要解决运营问题,满足前后端综合实力的提升,才能实现消费增长。”据张总透露,为了追求更好地研发条件和产品配方,“露丝”工厂目前已经实现产品从罐装到分拣流程全自动化,预计明年实现“闭灯工厂”。

 

纵观当下,数字化改革是提升企业综合实力的必经之路,缺少对应的数字化工具,企业增长空间便会受限。未来,慧策旺店通将会发挥自身优势,为更多像“露丝”一样的电商品牌提供服务,让更多企业享受数字化工具带来的便利。

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慧小鲸
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